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疫情下的新兴不锈钢①丨遇外贸大考,寻破局之策

来源:本站   发布时间: 2020-04-25 20:09:13   浏览:84次  字号: [大] [中] [小]

最近,受海外疫情的影响,“世界工厂”正在遭遇一场大考。新兴县作为制造强县,以外贸出口为主营业务的新兴不锈钢行业遭受重大冲击。据不完全统计,新兴县整个不锈钢行业截至4月10日共计约1.7亿人民币的订单被推迟或取消。


面对这场大考,一大批新兴不锈钢企业正在积极谋求破局之策。一些不锈钢企业努力修炼“内功”,通过改变管理水平、转型升级等方式撑过黑夜迎接黎明;还有一些不锈钢企业通过这次疫情看到了新需求、新机遇,他们纷纷加快了对国内市场的投入力度。


同时,新兴县政府实施的一系列降税、退社保费等措施,也给这些企业减轻了不少压力。有企业家建议,相关部门可持续发力上述给企业减压的举措,更进一步扶持、鼓励企业转型升级,积极开拓国内市场。



“新兴煲”享誉全球。资料图片


现状:外贸下降,企业遭遇“订单荒”


自疫情发生以来,对于新兴的不锈钢企业来说,各个阶段的影响各不相同。“根据国内外的疫情情况,对我们造成的影响可以分为‘上半场’和‘下半场’”。新兴县不锈钢商会会长、万事泰常务副总裁刘炳耀接受采访时感慨,受国内外疫情的影响,新兴不锈钢行业内的很多企业正遭遇“订单荒”。


先是“上半场”订单履约难。以今年1月23日武汉“封城”为标志,新冠肺炎疫情最早在中国爆发。此后,国内多地启动一级响应。受限制线下人流集聚与流动影响,许多新兴不锈钢企业未能及时复工复产。与此同时,由于在抗疫初期,疫情未在海外大规模蔓延,新兴很多不锈钢企业面临有单无法做,频频被海外客户催单的困境。


然而仅一个多月的时间,情况突变。自3月开始,新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延。那些本来还在催单的海外客户突然上演订单“急刹车”。不少新兴不锈钢企业遭遇到原有订单延期、暂停出货甚至取消。以凌丰集团为例,受国外疫情蔓延影响,该集团出现部分客户延期出货或取消订单的问题,“6月份后订单影响较大,下半年订单形势不容乐观。”凌丰集团董事、餐厨具事业部副总裁叶逾介绍道。



据初略统计,新兴县整个不锈钢行业截至4月10日共计1.7亿人民币的订单被暂停或推迟。“我们估计这个影响还会持续下去,如果5月份疫情没有好转,估计下半年形势会更加严峻。”刘炳耀表示,新兴县不锈钢行业在2020年1-2月份的出口增长了4.3%。“这些其实都是上一年延续下来的订单,3月份开始就可以看到出口明显下跌,4、5月份的跌幅会更大。虽然在同行业中,新兴的不锈钢企业相对更好一点,但实际上,不少小型企业基本上已经没有订单了。”


破局:苦练“内功”,出口转内销


在化解当前的出口危机上,新兴各不锈钢企业该如何应对?刘炳耀给出的策略是哪里有市场,企业就往哪里走。“一方面就是要利用这个机会练好“内功”,通过内部管理变革、转型升级等方法撑过黑夜迎接黎明;另一方面各企业要扩大原来传统业务的基础市场。原来只盯着海外市场的,迅速开辟国内市场,选择国内国外两条腿走路。”


比如万事泰、凌丰和德纳斯等不锈钢企业自主品牌在国内已经有一定市场。刘炳耀介绍,万事泰集团近几年内销这一块都是在成倍增长,希望可以通过内销打出自主品牌。


叶逾指出,凌丰集团如今在大力发展国内市场,特别是加大力度扩张国内国际电商业务是凌丰集团当前的一项重点破局策略。“目前除了应用传统电商渠道外,集团也正在积极应用电商领域的一些热门营销手段扩张电商销售,如网络直播、社区团购、微信营销等线上营销渠道。国际电商方面则在积极探索开发跨境电商渠道。同时,凌丰集团将充分发挥国家级工业设计中心的力量,加强差异化产品设计,将推出系列“爆款”产品,有力支持和促进电商销售。”


但转内销并非说转就能转。国内国外市场有别,消费习惯与爱好不同,许多产品也存在差异。与此同时,目前国内线下展销平台人气依然匮乏,甚至广交会都转为线上举行。在参展难,开拓客户更难的情况下。企业要迅速切入国内市场,谈何容易。


订单消失了,企业负担的员工、租金等成本却并未消失,这进一步加大了企业的负担。采访中,就有企业负责人告诉笔者,为渡过难关企业将实行员工轮休制等方式减负。



“我们不锈钢行业里有一种共识,尽量不裁员。”刘炳耀表示,员工是一个公司的财富,希望新兴的企业可以在短时间内度过难关,重新出发。“除了轮休,我们还和一些学校进行合作,趁此机会让他们对员工进行技能培训,把工人培养成能操控智能化生产设备的人才。”


经验:困难期也是转型升级好时机


当下新冠肺炎疫情对全球造成的影响,让人联想到2003年的非典疫情和2008年下半年的国际金融危机。同样是突如其来,同样是对国内外多个产业和全球市场造成冲击,两次危机中的新兴分别是如何应对的?新兴针对12年前那场金融危机的应对之策,又能为其走出新冠肺炎疫情影响、恢复经济提供什么参考?


在不少受访企业看来,今年不锈钢企业所遇到的形势,可能比2003年和2008年的还要严峻。2003年,非典疫情席卷国内,但当年的第93届广交会(春季)照常举行,还首次搭建跨国采购平台,邀请法国欧尚、美国家得宝、美国中央采购、美国QVC公司四家跨国连锁企业进馆定点采购。5年后的2008年,国际金融风暴也曾对“中国制造”带来冲击。但据商务部数据,2008年国内出口保持了正增长,仅是增速有所放缓。


刘炳耀回忆,虽然2008年金融危机时新兴的企业也遇到过这样的情况,但是2008年持续的时间较短,而今年各企业要做好度过前所未有的黑暗的准备。“2008年各企业都是在咬牙练“内功”,比如万事泰集团就是利用金融危机影响期间进行升级改造,将手工生产线改为半自动生产线。这样2009年时集团的产能就起来了,产品、质量、产能都大幅度提升。万事泰集团也正是在2009年开始逐渐做大做强的。”刘炳耀介绍,今年万事泰集团也准备利用此次机会,淘汰一些旧机器和旧技术,重新升级新技术、新机器、新管理,通过“逆思维”的这一战略来帮助企业渡过难关。



叶逾表示,2008年金融危机对成长中的凌丰也是有一定的影响。当时,在政府对外贸企业的大力帮助支持下,凌丰集团通过加强科技创新,历练“内功”,着力转型升级,逐渐抵御住外部风险。


“早在2007年凌丰集团就提出了“两个转变、三个重点”的未来发展战略,作出以“科技创新”为核心依托推动企业转型升级的战略部署。经历2008年金融危机后,更是加快了科技化转型升级步伐,开展了一系列转型升级行动,如建设现代化产业升级基地、加强产品创新设计、加强自主品牌建设等等。”在叶逾看来当前国外疫情持续蔓延,对外贸企业发展将带来较大挑战。各不锈钢企业需坚定信心,坚持不懈走创新驱动发展道路,通过继续加大科技创新投入力度,融入新一轮科学技术,与时俱进,加强、加速自动化、智能化扩面提效建设,加强新产品研发,坚持炼好内功,继续依靠科技创新实力抵御外部风险。

 
 

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